Jungle Connect - سمر سنغلا دبليو. براناي جوبتا (91SpringBoard)

في هذه الحلقة من الغابة الاتصال، الرئيس التنفيذي لشركة Jungle Works في محادثة مع براناي جوبتا، المؤسس المشارك ل 91 سبرينجبورد؛ هو شخص عمل في مجال ريادة الأعمال والشركات الناشئة منذ أن كان خريجًا شابًا. قبل إنشاء 91SpringBoard ، كان يعمل لدى Lehman Brothers سيئ السمعة ، الذي أعلن إفلاسه في عام 2008 واستحوذت عليه Nomura Holdings أخيرًا ، وذهب Pranay للعمل لديهم في مومباي ، ولكن نظرًا لأنه كان يعمل مع سوق الأوراق المالية ، فقد منحه ذلك الكثير من الحرية. الوقت خلال الأمسيات وشارك في عملية إنشاء حاضنة أعمال مع IIM-A حتى يوم واحد ، عُرض عليه دورًا بدوام كامل كرئيس تنفيذي في CIIE (مركز الابتكار والحضانة وريادة الأعمال) في IIM- أحمد أباد ؛ أدرك براناي أن هذه فرصة جيدة للتفاعل والتواصل مع رواد الأعمال الآخرين والتعلم منهم وعمل هناك لمدة أربع سنوات ونصف. من خلال CIIE ، استثمر وساعد في نمو أكثر من 40 شركة ناشئة. بعد المساعدة في إطلاق مجموعة من الشركات الناشئة ، أراد براني أن يفعل شيئًا لنفسه وأن يتولى دور "رائد الأعمال" بشكل كامل. وذلك عندما اصطدم بـ Varun (Chawla) الذي كان لديه فكرة إنشاء هذه المساحة لجميع الشركات الناشئة للعمل معًا وإنشاء مجتمع للشركات الناشئة. ثم سميت تلك المساحة باسم 91SpringBoard ؛ لقد مرت حوالي سبع سنوات الآن والمساحة موجودة في 27 مدينة عبر الهند وكانت كذلك أول علامة تجارية مشتركة تم إطلاقه في الهند وهو الأكثر نشاطًا في بناء المجتمعات. 

ما رأيك هو مستقبل المساحة المادية للمكتب؟ ما رأيك سيحدث في غضون عامين؟ 

"سؤال حول موضوع قريب جدًا من قلبي." يبدأ براناي بابتسامة. عندما يتعلق الأمر بمستقبل المساحات المكتبية ، فإن الجميع يخمن ، لا توجد أسبقية ، لا يوجد تاريخ. هناك شائعات حول كل شخص يعمل من المنزل الآن و / أو عن بعد الآن وقد يكون هذا هو الوضع الطبيعي الجديد ، لكن براناي يشعر أن هذا السلوك قد يكون بعيد المنال. إن معاناة العمل من المنزل حقيقية ، فقد يواجه الشخص مشكلات WiFi ، ومشكلات كهربائية ، وإذا كان لديه أطفال يركضون ، فقد تكون هناك مشكلة في الضوضاء. ولكن بالنظر إلى الوباء والأوضاع والعواقب ، فإن الوضع الطبيعي الجديد سيكون بمثابة توازن بين ما كان وما هو الآن. الشيء الوحيد الذي قد يتغير بالتأكيد هو جودة التوظيف - لمجرد أن الشركة موجودة في بنغالور والمرشح المثالي للعمل في الشركة موجود في جورجاون وغير قادر على تغيير المدن ، فلن يكون ذلك عقبة بعد الآن وستقوم الشركات بذلك أن تكون أكثر راحة مع الفريق الذي يعمل من أي مكان وبدلاً من ثقافة العمل من المنزل ، سيكون هناك زيادة في العمل من أي مكان قد نراه. 

تتفق سمر تمامًا مع براناي ولكن الوقت وحده هو الذي يمكن أن يخبرنا بذلك. السؤال التالي المطروح على براناي هو حول أي نوع من الأفكار التجارية يمكن إطلاقها بعد الوباء؟ ما هي بعض الأفكار التجارية التي يتوقع أن يراها كثيرًا؟ 

قد تكون هناك بعض الأفكار الجيدة التي ظهرت في كل من المجالات التقنية وغير التقنية. إلى حد كبير مثل whatsapp ، عندما بدأ الناس لم يثقوا به بما يكفي لتبادل المعلومات الحساسة حوله ، ولكن بمجرد أن اعتاد الناس على ذلك ، أدى ذلك إلى قيام الأشخاص بالدردشة مع أطبائهم ، وشراء الأشياء من whatsapp ، وكان على مستوى معين من الثقة القيام بذلك سيتم إنشاء. وبسبب الوباء ، قد تتولى الكثير من الشركات التي تعتمد على تفاعل الفيديو والفيديو. في البداية ، لم تكن مكالمات الفيديو أول خطوة لنا ، لقد كانت مكالمة صوتية ولكن بسبب الوباء ، اضطررنا للتكيف مع خدمات الفيديو لحضور الاجتماعات ، والتشاور مع الأطباء ، والتحدث مع CAs كل ذلك عبر الفيديو. سنرى الكثير من الشركات الناشئة خارج هذه الفترة بالتكيفات. يعطي Pranay مثالاً على منتج يخرجه أخوه ؛ طلاء نانو على الأسطح لقتل البكتيريا والجراثيم. على الرغم من أن هذا عمل مستوحى من Covid ، إلا أنه من الواضح أنه سيبيع بعد الوباء أيضًا بسبب التجارب التي تعلمناها من هذا العام. يضيف براناي ، "سيكون حجم الفرص في اقتصاد الوظائف المؤقتة مرتفعًا للغاية ، مع الشركات والعمل مع الأشخاص عن بُعد ، والتفكير بشكل خاص من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية والأنظمة ، فهي تمكن الشركات من العمل بشكل أفضل مع العمال الرئيسيين. وأعتقد أننا سنرى عودة هناك ". 

تمزح سمر قائلةً إن هذا لم يكن تعليقًا مزروعًا لأن Jungleworks تدير منصة اقتصاد أزعج. السؤال التالي لأحد المشاهدين يوفراج: هل ترى يا رفاق مساحات عمل AirBnB في مواقع غريبة تمضي قدمًا؟ 

"تثيرني فكرة العمل من أي مكان." يقول سمر ويوافقه براناي. على الصعيد العالمي ، بدأ هذا الاتجاه. خاصة في بالي ، كانوا يستهدفون "الرحل الرقميين" ، حيث يمكن للناس السفر إلى أي مكان والعمل. تنتقل هذه العادة ببطء إلى غوا ، لذا نعم ، قد ينتعش هذا الاتجاه كثيرًا بعد الوباء. 

سؤال آخر طرحه أحد أعضاء الجمهور ، سؤال مشابه: هل يفتح مفهوم محطات العمل مجالات عمل جديدة؟  

الشيء هو أن الوظائف المختلفة تتطلب جوًا وظيفيًا مختلفًا. هناك وظائف معينة فقط تسمح لك بالعمل من أي مكان ولكن هناك أيضًا بعض الوظائف التي تتطلب جو مكتب رسمي. يمكن أن يتعايش هذان النوعان من الإعدادات معًا. 

كيف يمكنك التمييز بين مساحة العمل المشتركة الخاصة بك ومساحات العمل المشتركة الأخرى؟

أولا، 91 سبرينجبورد كان أول من بدأ مساحة العمل المشتركة هذه في الهند ، وجاء كل شخص آخر تقريبًا بعد حوالي عامين مما سمح للفريق بارتكاب الكثير من الأخطاء والتعلم منها. ثانيًا ، لم يحصلوا على الكثير من التمويل في البداية ، لذا فإن التأكد من استخدام مساحتهم بكفاءة وأن عمل الوحدة الاقتصادية كان من أول الأشياء التي قام بها الفريق وكان ذلك نوعًا ما متأصلًا في كل منهم. حتى بالنسبة لجامعي الأموال في المستقبل ، فإن هذه المهارة متأصلة في دمائهم كطريقة عمل واقية من الفشل لتحقيق الأرباح. ومساحة العمل المشترك ليست صناعة "الفائز يأخذ كل شيء". لم يكن من المنطقي بالنسبة لهم ملء بناياتهم بالناس ثم زيادة السعر ، يمكن للشركات الناشئة الانتقال بسهولة إلى المبنى الآخر. لذلك قاموا بإعداد مساحتهم بشكل صحيح ووفقًا لذلك ولم يجهدوا أنفسهم. هذه ليست ما يميزهم ، هذا ما يؤدبهم ويساعدهم على النمو كشركة. 

هل ساعد إغلاق WoWorks في مساحات العمل المشتركة في الهند؟ 

WeWork هو المنشئ العالمي لهذه الصناعة. لم يتم إغلاق الشركة ، وكانت هناك محاولة اكتتاب عام فاشلة ، لكن براناي وفريقه لا يتمتعون إلا باحترام كبير لشركة WeWork التي بدأت هذا المجتمع من ألبرتا (كندا). كان التأثير الوحيد الذي أحدثه فشل الاكتتاب العام هو أن الكثير من المستثمرين الذين كانوا يستثمرون بسبب عقلية القطيع ، بسبب الإغلاق ، تراجعوا. الفائدة من ذلك هي أن المستثمرين أصبحوا أكثر حكمة وانفتاحًا على الأشخاص الذين يديرون الشركات بطريقة واحدة. 

كان 91SpringBoard يبني تطبيق مجتمع للأشخاص؟ هل يساعد في حالة الوباء؟ 

"لم نخطط لذلك. " ردود براناي. كان الفكر هو أن جزءًا من المجتمع يتم إنشاؤه داخل المساحة ويتم تشكيل مجتمع أكبر عبر مساحاتنا وتم إنشاء التطبيق لجعل الجميع على اتصال ببعضهم البعض وقد ساعد الناس خلال حالة الوباء. 

هل يمكن لشخص من بلدة صغيرة أن يدرك حلمه حيث لا توجد منشأة تقنية؟ ما رأيك؟ 

يتفق كل من رواد الأعمال المشهورين على أنه نظرًا للوضع الحالي ، يمكنك العمل من أي مكان. لكن ، يضيف براناي ، لكي لا تكون وردية ، فأنت بحاجة إلى معرفة الموارد اللازمة لإدارة عملك التجاري: لا يمكنك فتح شركة تكنولوجيا في مكان لا تصل فيه إلى الإنترنت. ولكن إذا كان بإمكانك توظيف أشخاص جيدين والحصول على الموارد المطلوبة ، فإن عقلية العميل حول منتج جيد لا يمكن أن تأتي إلا من مدينة كبيرة. إذا كنت تدير عملاً جيدًا في مكان بعيد ، فربما تحتاج إلى عنوان عرض في مدينة أكبر لكسب ثقة عميلك. لكن لا داعي للقول ، سيتعين عليك العمل من أجلها ، سواء كنت من مدينة كبيرة أو بلدة صغيرة. 

في عالم ما بعد الجائحة ، سيكون الناس على ما يرام في العمل من أي مكان مما يؤثر على الطلب على مساحات العمل المشتركة. ما هي الخطوة المنطقية التالية في مثل هذه السيناريوهات؟ 

 في الأساس ، "العمل من أي مكان"تعمل الثقافة بشكل جيد مع مساحات العمل المشترك وفي مثل هذه العلامات غير المؤكدة والتي لا يمكن التنبؤ بها ، يفضل الناس العمل بمرونة وتوفر مساحات العمل المشترك المرونة ، لذا فإن معظم مساحات العمل المشترك تشهد طلبًا جيدًا ، وخلال CoVid أضعاف عدد الأشخاص في لقد سقطت الشركة دون رؤية ما إذا كان هذا سيتغير أم لا. يزور رواد الأعمال هؤلاء مساحات العمل المشتركة ويطلبون مساحة مكتبية بأوقات مرنة. بالطبع ، تعرضت مساحات العمل المشترك لضربة قصيرة المدى عندما تم إغلاق المكاتب والشركات أثناء الإغلاق ، ولكن في الصورة الأكبر ، ستحتاج معظم الشركات إلى مساحة مكتبية الآن بأوقات مرنة ، وهذا هو المكان الذي ستتمكن فيه مساحات العمل المشترك من مساعدتهم والسماح لمساحات العمل المشتركة بالعودة بشكل أسرع. 

ما الذي يمكن أن تحدده على أنه نجاح لمساحة العمل المشتركة الخاصة بك؟ أو لأي مساحة عمل مشتركة؟ هل هي الربحية؟ هل هو الحجم؟ هل هو نمو؟

بالنسبة لأي شركة خاصة ، هناك جزء من التفكير من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية والتركيز ، ثم هناك جزء من التفكير من خلال الرؤية التي تحددها. لذا ، إذا كانت رؤيتك هي المجتمع ، كيف تقوم ببناء المجتمع؟ هل هي المقاييس التي لديك لذلك وكيف تعمل على ذلك هو أحد مستويات النجاح. والثاني خاص بصناعة العمل المشترك ، وهناك إشغال ونجاح مالي مرتبط بذلك. لذا فإن هذين المزيجين بالنسبة لي هو ما يحدد النجاح. 

ما هي أهم ثلاث فرص لرواد الأعمال الهنود في رأيك؟

"بصراحة ، من الصعب جدًا تحديد المراكز الثلاثة الأولى." يرد براناي ويقرر التمسك بما يتبادر إلى ذهنه ، على الفور وليس فيما يتعلق بحالات كوفيد أو ما بعد كوفيد. بشكل عام ، يعتبر التفكير في الإمكانات التي ستركز عليها الشركات ، والفرص المرتبطة بسلسلة التوريد والغذاء فرصًا هائلة في الهند. معالجة الأغذية الأساسية ، إذا كان بإمكانك القيام بمهام RnD واسعة النطاق ، فهناك فرص كبيرة في هذا المجال. الرعاية الصحية بعد CoVid ، ستكون هناك فرص عمل ضخمة في القطاع الرأسي داخل الرعاية الصحية. بشكل عام ، التكنولوجيا ، تعديل طريقة عمل الناس ، قد تسميها أتمتة ، وكيف تظهر أنظمة SAS معينة لأتمتة صناعية معينة.

سؤال من جزأين من الجمهور لكلا المديرين التنفيذيين: ما هي آرائك حول اقتصاديات الوحدة في مساحة العمل المشترك؟ ووحدة-evconomics لمساحة تقاسم الركوب؟ على وجه التحديد لأن كلا الشركتين لهما تكاليف ثابتة عالية. 

يبدأ Pranay بتعريف الوحدة من حيث مساحة العمل المشترك: الوحدة هي المحور الذي تقوم بإعداده. إنفاقك الأولي مقدما هو رأس المال (النفقات الرأسمالية)، عادةً في الصناعة ، يقوم الكثير من المشغلين بإنجاز CapEx من قبل المالك ومسؤوليتك هي أن يتم تشغيله بسلاسة وجلب الأشخاص إلى المبنى. لذلك ، عادةً ما يكون نوع الأرقام التي تشبه مؤشرات الأداء الرئيسية التي يتم تتبعها في مساحات العمل المشترك هي: متى وصلت إلى نقطة التعادل التشغيلي ومتى وصلت إلى نقطة التعادل على رأس المال الذي قمت به؟ وما هو متوسط ​​الإشغال الذي تحصل عليه بعد فترة زمنية معينة؟ وعلى هذا المستوى ، ما نوع الأرباح التي يمكنك تحقيقها؟ في المتوسط ​​، إذا نظرت إلى اللاعبين الأفضل في صناعة العمل المشترك ، فسوف يحافظون على ربحية في أي مكان من هامش EBITDA (الأرباح قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء) في أي مكان من حوالي 20 بالمائة إلى 35 ٪ على إشغال حالة ثابت. وعادةً ، على الأقل Pre-CoVid ، كان الكثير من اللاعبين الأفضل قادرين على تشغيل محاورهم بنسبة 80 إلى 90٪ ، مستندات الحالة الثابتة.

تتابع سمر الحديث عن شركات النقل المشتركة. من وجهة نظرنا ، لم نعتبر تكلفة سيارة الأجرة قيدًا لأننا لا نعتقد أنه إذا كنت تقوم ببناء العرض ، مثل Ola و Uber ، فلن يكون هذا نموذجًا أساسيًا للأصول الخفيفة. إذا كنت تمثل شركة ذات أصول خفيفة ، فيجب أن تكون شركة تعمل في مجال الأقمار الصناعية وتحاول توفير رحلات إضافية للسائقين. لذا فإن أطروحتنا بسيطة للغاية ، والألعاب الإضافية التي نقدمها هي "X" ، ونأخذ 10٪ منها ، ولكن الآن قمنا بتطويرها بسبب المواقف في العالم في الوقت الحالي. والسائقون في ورطة. لذلك ، قلنا للسائقين أنه يمكنهم الحصول على اشتراك منا مقابل 300 إلى 700 روبية شهريًا ، اعتمادًا على المنطقة وديناميكيات المكان ، وسنمنحك عددًا غير محدود من المشاوير. لذلك يصبح مثل زيادة المساحة الجغرافية. أنت تستخدمه وتحصل على الأعمال منه. 

كيف تدير التوازن بين العمل والحياة؟ 

يضحك براناي ، "يا له من سؤال مثير للاهتمام." لقد طرح اقتباسًا جيدًا من جيف بيزوس من أمازون ، في اللحظة التي تستخدم فيها المصطلح ، التوازن بين العمل والحياة التي تفترض أنهما معاكسان لبعضهما البعض ، يجب أن يكون هناك انسجام بين العمل والحياة أكثر من التوازن الذي يوافق عليه براناي تمامًا. بعض الأشياء التي حاولوا القيام بها هي خلق بيئة حيث يمكن للفريق العمل بشكل أفضل بشكل طبيعي. شخصياً ، يتأكد براناي من أنه يخطط ليومه ويخصص بعض الوقت في المساء لعائلته. 

تجيب سمر على بعض الأسئلة الأخرى من جمهورها وتختتمها بإنهاء حديثهم. للمقابلة الكاملة ، يمكنك مشاهدتها على موقعنا قناة يوتيوب، ولا تنسَ إبداء الإعجاب بالفيديو والاشتراك فيه للحصول على المزيد من التحديثات من Jungle Works!