اختيار نموذج العمل الصحيح

في المقال الأخير، ناقشنا كيف يسارع معظم رواد الأعمال ويفشلون في توليد فكرة سوق قابلة للتطبيق. بمجرد أن تكون لديك فكرة السوق ، فإن الخطوة التالية هي اتخاذ قرار بشأن نموذج العمل. في المشهد التنافسي ، تصبح الاستدامة التحدي الأكبر لسوق متنامٍ. غالبًا ما تفشل الشركات في تطوير نموذج عائدات جيد وتفشل في غضون بضعة أشهر من إطلاقها.

إذا كنت لا تقود عملك ، فسوف يتم طردك من العمل

قبل الميلاد فوربس

فيما يلي بعض نماذج الأعمال التي تستخدمها معظم الأسواق عبر الإنترنت:

رسوم العمولة

هذا هو نموذج العمل الأكثر شيوعًا لأي سوق. نظرًا لأن السوق هو سوق ذو وجهين يسهل المعاملات بين أ البائع والمشتري، فإنه يتقاضى إما نسبة مئوية أو رسمًا ثابتًا من البائعين لكل معاملة تتم في السوق. يعتبر نموذج العمل هذا مناسبًا للبائعين أو مقدمي الخدمات لأنهم يدفعون فقط مقابل كل معاملة ناجحة على المنصة.

لا توجد رسوم لإدراج منتجاتهم أو خدماتهم على المنصة وبالتالي تشجيع المزيد من البائعين على استخدام المنصة. كلما زاد عدد البائعين في السوق ، زادت الخيارات المتاحة لكل عميل في السوق. يؤدي هذا في النهاية إلى زيادة عدد المستخدمين على النظام الأساسي. تذكر مشكلة الدجاج والبيض.

على الرغم من أن هذا هو نموذج العمل الأكثر فعالية لمعظم الأسواق ، إلا أنه لا يمكن تبريره لجميع الأسواق. فيما يلي بعض الاستثناءات:

1. حيث لا تتضمن الأموال - مواقع المواعدة مثل Tinder و OkCupid وما إلى ذلك.
2. حيث يكون حجم العرض كبيرًا جدًا ، ولكن الجهود المبذولة في السوق هي الحد الأدنى - المواقع التي تتعاون وكلاء عقارات أو تجار السيارات.
3. عندما تكون طبيعة العرض معقدة وتستند إلى علاقات طويلة الأمد - المواقع التي تجمع وسطاء التأمين حيث يأتي العملاء في البداية للحصول على المشورة ثم ينتهي بهم الأمر بالشراء من الوسيط في وضع عدم الاتصال.
4. عندما تكون عملية الفوترة معقدة للغاية بالنسبة إلى السوق - معاملات B2B التي تتضمن مفاوضات وتجميع خدمات.

رسوم الاشتراك / العضوية:

يكون نموذج العمل هذا أكثر فاعلية عندما تريد إنشاء قاعدة مستخدمين مخصصة. في نموذج العمل هذا ، تتقاضى رسومًا متكررة من المشاركين ، ومعظمهم من العملاء ، للوصول إلى مستويات مختلفة من السوق. يساعد هذا النموذج الأسواق التي تقدم خدمات أو منتجات لا يمكن قياسها باستخدام المال.

يزيد الاشتراك في السوق من التزام العملاء. هذا عرض قيم لجذب البائعين إلى السوق. ولكن كيف يمكن للمرء أن يدفع العملاء؟ نموذج العمل هذا لديه مشكلة المتبنين المستعدين للدفع للوصول إليه.

يمكنك تشجيع المستخدمين على استخدام رسوم الاشتراك من خلال تقديم خصومات. قدمت Zomato Gold خصومات كبيرة في الهند لزيادة قاعدة عملائها. بمجرد أن يدرك الناس قيمة العرض وبناء قاعدة عملاء كافية للنمو العضوي ، يمكن سحب الخصومات.

يعد تقديم التجارب طريقة أخرى لتشجيع الأشخاص على استخدام الخدمة. بمجرد أن يتم ربط الأشخاص بعروض المنتج ، يمكنك فرض رسوم اشتراك لمزيد من الاستخدام. تعتمد فترة التجربة على عروض القيمة في السوق.

رسوم الإدراج:

في نموذج العمل هذا ، يتحمل البائعون ومقدمو الخدمات تكلفة إدراج منتجاتهم وميزاتهم في السوق. يعتبر نموذج الأعمال هذا فعالاً في فرض رسوم على البائعين ومقدمي الخدمات عند إدراج المعاملات غير النقدية. عادة ما تتقاضى الأسواق التي تتعامل في تبادل المعلومات مثل هذه الرسوم. الإعلانات المبوبة على الإنترنت هي مثال على الطعام. تعد أسعار القوائم طريقة جيدة لمراقبة الجودة للأسواق ، حيث إن معظم البائعين لن ينفقوا الأموال لإدراج منتجاتهم الطويلة أو منخفضة الجودة.

عادةً ما تواجه عملية الأسواق وفقًا لنموذج الأعمال هذا التحديات التالية:

1. الالتزام بحركة مرور الموقع: السبب الوحيد الذي يدفع البائعين لدفع ثمن قائمة منتجاتهم ، هو وجود عدد كافٍ من العملاء في السوق.
2. الالتزام بالقيمة: نظرًا لأن دفع رسوم القائمة لا يضمن المبيعات ، فمن الصعب نقل قيمة السوق إلى البائعين.

عرض مميز في رسوم الإدراج هو القائمة المميزة. إنه مزيج من رسوم الإدراج وجهود التسويق للبائع. هنا يدفع البائع علاوة لإظهار قوائمه أعلى صفحة البحث للحصول على رؤية أكبر.

رسوم الرصاص

يقع نموذج العمل هذا في مكان ما بين نموذج الإدراج والعمولة. في نموذج الإيرادات هذا ، ينشر العملاء الطلب في السوق ويدفع مقدمو الخدمة رسومًا رئيسية لتقديم عطاءات للعميل. يكون نموذج العمل هذا فعالاً عندما تكون قيمة العميل المتوقع عالية. أسواق الخدمات مثل Thumbtack يعمل على نماذج الإيرادات هذه.

تكمن المشكلة في نموذج العمل هذا في أن العلاقات تتشكل خارج النظام الأساسي وبعد مرور بعض الوقت ، لن يحتاج العملاء إلى النظام الأساسي للاتصال بمزودي الخدمة.

فريميوم

تقوم بعض الأسواق بإنشاء حزم عروض مميزة باستخدام نموذج Freemium. Freemium هو مزيج من "مجاني" و "مميز". في هذا النموذج ، تمنح السوق الخاص بك للاستخدام المجاني وتقدم خدمات إضافية مقابل رسوم. Amazon Prime هو مثال جيد على مثل هذا السوق.

تحديات مثل هذا السوق

1. تحديد المبلغ الذي يمكن تقديمه مجانًا للعملاء. إذا كان هذا أقل من اللازم ، فلن يكون ذلك كافيًا لجذب العملاء إلى السوق. إذا كان هذا كثيرًا ، فلن يشجع العملاء على تجربة الحزمة المميزة
2. يجب أن تستحق القيمة المضافة للعروض الإضافية القسط المدفوع.

دليل الشركات والإعلانات

الإعلانات هي مصادر دخل إضافية لنموذج عملك الحالي. لعرض الإعلانات في السوق الخاص بك ، سيتعين عليك الالتزام بحركة مرور عالية على الموقع لتقديم قيمة. أيضًا ، لا يمكن المبالغة في عرض الإعلانات في السوق حيث يجد العملاء أنها مزعجة أكثر من نقطة ويمكن أن تزيد من معدلات الارتداد.

على الرغم من أن النهج الأكثر أمانًا هو فهم نموذج العمل الأفضل لعملك والالتزام به ، لا توجد قاعدة صارمة لذلك. ينصح معظم الخبراء رواد الأعمال بإجراء فهم شامل للصناعة ونماذج المنافسين وتجربة نماذج مختلفة. يمكن أن تجمع الأسواق أيضًا بين نموذجي عمل مختلفين وتفكر في التسعير المتباين. يمكن لأصحاب المشاريع أيضًا استخدام نماذج أعمال مختلفة لمشاركين مختلفين ؛ يمكنك فرض رسوم قائمة على البائع وفريميوم للعملاء. كل ما هو مهم هو فهم جيد لكيفية تأثير النماذج على السوق الخاص بك.

هل لديك فكرة سوق رائعة ولكنك غير قادر على اتخاذ قرار بشأن نموذج الإيرادات؟

إتمام عملية الشراء Yelo، منصة السوق المثالية عبر الإنترنت ، واكتشف أسهل طريقة لبناء سوق خاص بك على الإنترنت في غضون دقائق. مع ميزات مثل التحكم في الأسعار ، أنشئ سوقًا قويًا عبر الإنترنت على Yelo. يمكنك الآن اختيار نماذج أعمال مختلفة وتجربتها دون أي متاعب فنية. Yelo يمكنك أيضًا من أتمتة عمولتك لكل معاملة حتى لا تقلق بشأن المتابعة مع البائعين بعد كل معاملة.