ابدأ سوق تأجير مثل Airbnb بنموذج مناسب

"اختيار نموذج العمل المناسب للسوق لتشغيله هو مفتاح السوق المستدام والناجح"

يتغير السيناريو بسرعة مع التحول من التملك إلى الاستئجار. اليوم ، كل ما نحتاجه متاح من خلال الإيجار الذي يخلق قيمة أكبر للمال مقارنة بالامتلاك. حاليًا ، يميل السوق نحو سوق الخدمات عبر الإنترنت الموجه نحو الشراء. يعد سوق الخدمات عبر الإنترنت الموجه نحو التأجير معقدًا بعض الشيء مقارنة بسوق الخدمات عبر الإنترنت الموجه نحو الشراء. تتضمن أعمال سوق الإيجار ثلاث مراحل من دورة حياة الطلب:

1. حجز المنتجات والخدمات
2. الخدمات خلال فترة الحجز
3. استعادة المنتج أو الخدمات

عادةً ما تتضمن أسواق الإيجارات تأجير سلع ذات نسبة عالية من صافي الثروة مثل السيارات والمنازل. إنه نوع معاملة واحد لأكثر. يكون الإيجار منطقيًا عندما يكون تكرار الاستخدام أقل ويكون التملك استثمارًا ضخمًا. إنها لعبة عرض وطلب. العلاقة بين العرض والطلب ليست علاقة فردية. العلاقات من واحد إلى كثير تخلق مشاكل في نهاية المورد. منذ أن تم إنشاء الطلب على واحد من قبل الكثيرين. أفضل مثال على ذلك هو تأجير السيارات ، حيث يمكن استئجار سيارة واحدة من قبل عدة مستهلكين في إطار زمني مختلف.

لماذا على الإنترنت سوق الإيجار?

تريد كاميرا لقضاء الإجازة ، وتحتاج إلى إقامة مع عائلة في مدن مختلفة ، وتحتاج إلى سيارة للسفر ، وهناك العديد من أسواق التأجير عبر الإنترنت المتاحة لتأجير هذه المنتجات والخدمات. يربط سوق التأجير عبر الإنترنت العديد من الشركات والأفراد معًا لتوفير مجموعة واسعة من المنتجات للمستهلك الذي يحتاجها. جيل اليوم أكثر قدرة على الحركة ، حيث ينتقل إلى مدن جديدة للحصول على الوظيفة ، واستئجار السلع هو الحل الأكثر قابلية للتطبيق بالنسبة لهم. مع قفز الشركات إلى توفير السلع للإيجار ، يكون المستهلكون قادرين على الحصول على السلع في وقت قصير وقضاء جزء صغير فقط من تكلفة الملكية.

تزداد شعبية الاقتصاد التشاركي هذه الأيام ، وسوق الإيجارات هو جزء من الاقتصاد التشاركي. تشهد صناعة معدات التأجير نموًا يقارب 5٪ على أساس سنوي. 2018 هو الوقت المناسب للدخول إلى سوق الإيجارات. حتى لو كان هناك العديد من اللاعبين الكبار في سوق الإيجار ، إلا أن العديد من الصناعات لا تزال غير مستغلة ولديها إمكانات نمو هائلة.

التحديات الرئيسية في سوق التأجير عبر الإنترنت

التحديات في سوق التأجير عبر الإنترنت ليست قليلة. مع تزايد الشهرة في سوق التأجير عبر الإنترنت ، أصبحت التحديات كبيرة. تعتمد التحديات الرئيسية في سوق التأجير عبر الإنترنت على الصناعة التي تركز عليها. لسرد بعض التحديات الشائعة على الرغم من الصناعة:

• التحليلات

يعتمد سوق التأجير عبر الإنترنت على التحليلات لفهم احتياجات العملاء وتوقعاتهم. وفقًا لرؤى الأعمال ، يمكنك فهم سلوك شراء العملاء وتوقعات العملاء. إن فهم احتياجات العملاء وتقديم المنتجات والخدمات وفقًا لمتطلبات العميل يجعلك تحتفظ بمعظم العملاء. تساعد التحليلات على تحسين الخدمة المقدمة للعملاء. وفقًا لمقاييس التسويق ، يتحول 34٪ من العملاء إلى نظام أساسي مختلف بسبب عدم الرضا عن الخدمات.

• الخدمات اللوجستية

كما تمت مناقشته ، يعمل سوق التأجير عبر الإنترنت على نموذج واحد لكثير. يستأجر العديد من المستهلكين نفس السلعة لفترة زمنية معينة. تعتمد إدارة الخدمات اللوجستية في سوق التأجير عبر الإنترنت على تحسين العرض والطلب. إذا كان لديك عدد من البضائع في مخزونك مقارنة بالطلب على الإيجار ، فسيتم تطبيق تكلفة نقل المخزون. إذا كان العرض أقل من الطلب ، فإنك تخسر العملاء. تظهر التحليلات في الصورة لتحسين العرض والطلب الذي يولد المزيد من الأرباح وتكلفة أقل للأعمال.

• التركيز على الكمية

في سوق التأجير عبر الإنترنت ، تعتبر الكمية ضرورية ، لكن الكمية المحسّنة ضرورية. لتلبية طلبات المستهلكين ، تقوم الشركات إما بزيادة الكمية أو انخفاض الجودة. نظرًا لاستخدام أو استئجار نفس السلعة أو المنتج من قبل مستهلكين متعددين ، يجب أن تكون جودة السلعة متسقة. قال 66٪ من العملاء أن ميزات وجودة المنتج أو الخدمة كانت من أهم العوامل في تحديد ولاء العلامة التجارية.

نموذج إيرادات سوق الإيجار عبر الإنترنت

يتمتع سوق التأجير عبر الإنترنت بإمكانية هائلة للارتفاع في البلدان المتقدمة والنامية. إذا كنت تخطط لبدء عملك في سوق التأجير عبر الإنترنت أو لديك نشاط تجاري قائم. يجب أن يحتوي نموذج عملك على مصادر الإيرادات التالية:

• العمولة  

في سوق التأجير عبر الإنترنت متعدد البائعين ، قم بإدارة عمولة على أساس نسبة ثابتة أو نسبة مئوية من قيمة الصفقة يتم اقتطاعها من المبلغ الذي يدفعه المستأجر إلى المستأجر. يجب أن تتمتع منصة سوق الإيجار عبر الإنترنت بميزة إنشاء تقارير العمولة وخفض العمولة على كل معاملة.

• القائمة

في سوق التأجير عبر الإنترنت الذي يتضمن سلعًا أو منتجات من بائعين متعددين ، يمكن استخلاص الإيرادات من قائمة المنتجات أو الخدمات على المنصة. يتم استخدام نموذج الإيرادات المدرجة في سوق التجارة الإلكترونية الرائد و Etsy. يتعين على البائعين دفع الرسوم لإدراج عروضهم في سوق الإيجار.

• الاشتراك

اسمح للمستهلكين بالاشتراك في خدمات التأجير الخاصة بك لمدة أسبوع / شهر / سنة وكسب رسوم اشتراك دورية. الاشتراك هو أحد أفضل الإستراتيجيات التي تستخدمها المؤسسات للاحتفاظ بالعملاء. زميل البريد هو أفضل مثال لمعرفة أهمية الاشتراك كمصدر لتدفق الإيرادات. ناهيك عن أنه أحد مصادر الإيرادات الأكثر شيوعًا في سوق التأجير عبر الإنترنت.

• التحاق

التسويق بالعمولة هو عملية لكسب العمولة لترويج المنتجات والخدمات. اكسب نسبة كبيرة من العمولة باستخدام التسويق بالتبعية في سوق تأجير عبر الإنترنت. اعرض البائعين للترويج لمنتجهم أو خدمتهم في سوق التأجير عبر الإنترنت من خلال برنامج تابع ، والذي سيعرض قائمة المنتجات / الخدمات في الأعلى ويجذب نسبة أكبر من العمولة.

حكم

يتمتع سوق التأجير عبر الإنترنت بإمكانيات هائلة وأسواق تأجير عبر الإنترنت مثل Airbnb و Revv معروفة جيدًا في جميع أنحاء العالم. يعد بدء عمل تجاري جديد في سوق التأجير عبر الإنترنت مبادرة رائعة حيث أن سوق التأجير عبر الإنترنت لديه عدد قليل جدًا من المنافسين للتنافس معهم. هذا يخلق فرصة جيدة لأصحاب المشاريع للدخول وبدء أعمالهم في سوق التأجير عبر الإنترنت. في الواقع ، يجب أن يكون الاحتفاظ بالعملاء على رأس الأولويات في سوق التأجير عبر الإنترنت متبوعًا برضا العملاء واكتساب العملاء.

تواصل معنا معنا إذا كنت ترغب في بناء سوق إيجاري كبير قادم! ودعنا نبدأ رحلتك نحو النجاح.