توصيل الحشائش: إليك ما يجب تعلمه من أكثر الشركات شهرة في الولايات المتحدة

في عام 2017 ، تحولت ولاية كاليفورنيا من سوق للاستخدامات الطبية إلى سوق لاستخدام البالغين. حذت الدول الأخرى حذوها. كان المستثمرون أصحاب الثروات الأعلى وشركات رأس المال الاستثماري منشغلين في معرفة كيفية الاستفادة من الملايين من العملاء الجدد الذين لديهم الآن إمكانية الوصول إلى منتج تم تصنيفه دائمًا على أنه عقار من الجدول الأول لأكثر من 1 عامًا.

كان هذا هو الوقت الذي نمت فيه الشركات الناشئة مثل Eaze أعمالها. استفادت شركة توصيل القنب من الوعد الذي أظهره الازدهار في صناعة القنب لجذب مستثمرين جدد.

حول Eaze تسليم القنب

تم إنشاء كيث مكارثي في ​​عام 2014 Eaze بفكرة أن تكون أوبر من الحشيش. كان مكارثي صاحب عمل سابق لشركة Yammer. تم بيعه لشركة Microsoft مقابل 1.2 مليار دولار. في الجولة الثانية من التمويل ، جمعت Eaze 1.5 مليون دولار تليها 10 مليون دولار في 2015. بعد تسليم الحشيش لأكثر من 200000 شخص في كاليفورنيا في عام 2016 ، جمعت الشركة أكثر من 13 مليون دولار في تمويل المجموعة ب. ولكن بعد مرور عام ، استقال الرئيس التنفيذي ومؤسس شركة Eaze Keith McCarthy من منصب الرئيس التنفيذي للشركة. 

خلال هذه الفترة ، كانت Eaze تستهلك قدرًا كبيرًا من الأموال لتمويل خطط التوسع الهائلة. لجأوا إلى مستثمريهم مرة أخرى للحصول على مزيد من التمويل. أفادت الأنباء أن الشركة كانت تنفق ما يزيد عن مليون دولار شهريًا. لكنهم تمكنوا من زيادة مبيعاتهم بأكثر من 1٪ في عام واحد قبل أن تنجح Eaze في جمع 300 مليون دولار أخرى.

اقرأ أيضا

أعلى نموذج أعمال لتوصيل القنب يدر إيرادات

نموذج عمل Eaze

في البداية ، ركزت شركة Eaze على توصيل الحشيش الطبي وحصلت الشركة على أموال من خلال فرض رسوم تقنية على متاجر بيع القنب بالتجزئة. قدم نموذج الأعمال المتكامل مساحة إعلانية بصرف النظر عن فرض رسوم على العلامات التجارية لمواضعها المتميزة. تم الدفع للسائقين الذين قاموا بتسليم منتجات القنب لـ Eaze من متاجر بيع القنب مباشرةً. أو تم الدفع لهم من قبل العلامات التجارية التي قاموا بتسليم منتجاتها.

التحديات

خلال السنوات السابقة ، عانت Eaze من بعض الانتكاسات الكبيرة. تفاح أعلنت في يونيو 2019 أنها لن تسمح لشركات القنب ببيع منتجاتها من تطبيقاتها. كان هذا بعد إعلان مماثل من Google. أعلنت علامة تجارية رئيسية أخرى للقنب DTC في كاليفورنيا عملت مع Eaze أنها لن تعمل مع Eaze بعد الآن وهي Caliva. تتنافس Caliva الآن مع Eaze للمضي قدمًا حيث قاموا بتطوير عمليات DTC الخاصة بهم في الولاية. 

في عام 2017 ، أعلنت شركة Eaze أنها ستبيع ما قيمته مليار دولار من الحشيش بحلول عام 1. وكان من المتوقع تحقيق ذلك من خلال التوسع في العديد من الدول الأخرى. جمعت الشركة مبلغًا إضافيًا قدره 2020 مليون دولار في تمويل السلسلة C في 65 ديسمبر. كل هذا أدى إلى ارتفاع تقييم الشركة إلى 2018 مليون دولار. في عام 400 كانت الشركة تعمل تحت إدارة فريق تنفيذي جديد.

بعد تقديم سلسلة من عمليات التسريح للعمال ، نجحت Eaze في بيع منتجات القنب بقيمة 190 مليون دولار. نجح Eaze في تسريح 36 موظفًا كما استقال الرئيس التنفيذي جيم باترسون من منصبه.

اقرأ أيضا

نموذج الأعمال الورقية ورؤى الإيرادات

حتى بعد ذلك ، استمرت Eaze في حرق الأموال بمعدل ينذر بالخطر. قرر الرئيس التنفيذي لشركة Eaze Rogelio Choy الانتقال إليها خلال هذه الفترة. كانت الشركة في هذه المرحلة تقدم منتجات القنب لمختلف تجار التجزئة للقنب ومباشرة إلى ماركات القنب الاستهلاكية التي ربطوا بها. الآن ، قررت Eaze تقديم علامتها التجارية لمنتجات القنب. حتى ذلك الحين كانوا قد استثمروا الكثير في ترسيخ لياقتهم السوقية.

لقد استثمروا في تطوير قاعدة عملاء ضخمة ومخلصين. أصبحت Eaze أكبر سوق لتسليم منتجات القنب في كاليفورنيا. الآن ، كانوا يتطلعون إلى جعل نموذج أعمال Eaze يعمل بشكل أكثر ربحية واستدامة. لاستكمال المحور ، اشترت Eaze بعض أصول منتج مفلس للقنب يسمى DionyMed.

نتائج الانتقال

يجب منح الائتمان عند استحقاقه. انتهى قرار روجيليو تشوي بالسعي وراء ذلك وتصبح منظمة متكاملة عموديًا لإنتاج القنب ، إلى دفع أرباح ضخمة. على الرغم من أن Eaze لم تشارك أي معلومات حول نموها أو زادت هوامش الربح بعد القيام بهذه الخطوة ، هناك شيء واحد مؤكد. نجحت الشركة في مضاعفة تقييمها دون تحقيق نمو هائل. أنت بحاجة إلى الاعتراف بمعدن الشركة التي ترفض الاستسلام. على الرغم من عدد الأخطاء التي ارتكبتها Eaze ، عادت المنظمة إلى المسار الصحيح.

تمويل السلسلة D في عام 2020 ونموذج Verticalization

في عام 2020 ، ادعت Eaze أن لديها ما يقرب من 600000 عميل مسجل وأكملت أكثر من خمسة ملايين عملية تسليم قانونية. وأكدوا أنهم تلقوا 15 مليون دولار من جولة الجسر و 20 مليون دولار أخرى في جولة تمويل من السلسلة D كمسرعات أعمال. تم استلام ما مجموعه 35 مليون دولار من التمويل.

كان Eaze يخطط لاستخدام المال للابتعاد عن نموذج السوق الأصلي النقي. في النموذج الأصلي ، عملت الشركة مع أطراف ثالثة للحصول على منتجات القنب الخاصة بهم للتسليم. انحرفت الشركة بعيدًا نحو استراتيجية تقوم على العمودي.

الآن نموذج أعمال Eaze المتكامل رأسياً سيدير ​​عمليات البيع بالتجزئة والتوزيع من تلقاء نفسه. كان عليهم العمل مع حوالي 100 علامة تجارية مرخصة لإعادة البيع من خلال شركاء البيع بالتجزئة. قال الرئيس التنفيذي لشركة Eaze ، رو تشوي ، في بيان إن التحول إلى الوضع الرأسي هو العمل الثاني في نموذج أعمال Eaze. 

اقرأ أيضا

الاقتصاد حسب الطلب: اتجاه قصير المدى أو ثورة في وقت الذروة

سيأتي تمويل السلسلة D للشركة من مجموعة مستثمرين بقيادة شركة تسمى FoundersJT LLC. ستأتي جولة جسر التمويل من DCM و Rose Capital اللذين كانا مستثمرين سابقين. أعلنت Eaze أن لديها اعتمادًا لتمويل آخر من السلسلة D بقيمة 20 مليون دولار.

جلبت هذه الأخبار بعض القرار لبدء التشغيل بعد فترة مضطربة. خلال عمليات التسريح ، فقدت الشركة العديد من الموظفين الرئيسيين مثل CSO (كبير موظفي الإستراتيجية) ، ورئيس الموظفين ، والعديد من أعضاء فريق الهندسة. 

نموذج عمل Eaze والتأرجح القانوني

تنشغل Eaze بمحاولة استغلال الفرص الجديدة لبيع منتجات القنب لفئة جديدة من العملاء. هؤلاء هم العملاء الذين لم يكونوا حريصين على شراء منتجات القنب هذه عندما كانت غير قانونية. كان قسم آخر من العملاء هو المستخدم شبه العادي أو العادي الذي كان سعيدًا بدفع المزيد مقابل استخدام ملف تطبيق توصيل القنب والحصول على التسليم.

اعتقدت الشركة أن الخطوة التي اتخذتها ولاية كاليفورنيا لإضفاء الشرعية على منتجات القنب كانت بداية لأرجوحة أكبر. لذلك ، توقعت النمو المرتقب بشكل مناسب. كانت Eaze أول شركة ناشئة للقنب نجحت في جمع الأموال من Silicon Valley VCs.

ومع ذلك ، يدرك الجميع أن المحرك الأول ليس دائمًا في أفضل وضع في عالم الأعمال التقنية. أرجوحة التقنين لم تسر بالطريقة التي تصورها إيز. لذلك ، كان لابد من تقليص جميع خطط التأميم الخاصة بالشركة.

في الوقت نفسه ، كانت الشركة تكافح للتعامل مع المشكلات الأساسية التي تواجهها جميع مؤسسات التجارة الإلكترونية مثل الخدمات اللوجستية واكتساب العملاء واكتساب المواهب وتوسيع نطاق الأعمال. كما رأينا سابقًا ، كان على Eaze أن تواجه عددًا من هذه التحديات في فترة ولايتها.

كانت بعض المشكلات التي واجهتها Eaze تتعلق بقبول الدفع. لم تكن معظم شركات بطاقات الائتمان حريصة على السماح لشركة القنب بقبول مدفوعات بطاقات الائتمان. لذلك ، لفترة وجيزة ، تعمل خدمة التوصيل باستخدام نموذج الدفع النقدي فقط. لكن من المعروف أن هذا النموذج عرضة للاحتيال والأخطاء والعديد من المشكلات الأخرى.

كان عليهم مواجهة هوامش ربح سلبية أثناء إعادة بيع منتجات القنب لتجار التجزئة الآخرين. ضع في اعتبارك أن التقنين يعني وجود الكثير من المنافسة على المنتجات والأسعار أثناء اكتساب عملاء جدد.

وفي الختام

على الرغم من كل المشاكل التي واجهها نموذج عمل Eaze والظروف التي كان عليهم مواجهتها ؛ العمل ينمو. إنه أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل المستثمرين يعتقدون أن هناك شيئًا يستحق الاستثمار في الشركة. في عام 2019 ، لاحظت الشركة ارتفاعًا بنسبة 97٪ في عمليات الاشتراك الجديدة.

كل الأرقام تصور زيادة في عدد عملاء الشركة. شيء واحد مؤكد. لقد نجت الشركة من الأوقات العصيبة وتبدو جيدة للمستقبل.

إذا كنت ترغب أيضًا في بناء سوق عبر الإنترنت لزيارتك التجارية لتوصيل الحشيش Jungleworks للحصول على مشورة الخبراء.